interush訊聯網-大雨澆出來的財富奇跡

大雨澆出來的財富奇跡



如今，這個在那位客人看來沒實力的小公司已經成長為中國互聯網行業的一面“旗幟”，2003年盈利超過5000萬元人民幣。

孫德良個子不高，常穿一身樸素的休閑服，也沒有任何國外留學的“輝煌”經歷。但是，他締造的互聯網垂直門戶－化工網，卻是互聯網歷史上一個奇跡。

說起這個奇跡，孫德良摸摸腦袋，有點不好意思地說：“全是一場大雨澆出來的。”

只要存在信息不對稱，信息就能夠賣錢

1995年，孫德良從沈陽工業大學計算機專業畢業，加入一家互聯網公司。

“那家公司創造的商業模式，和現在主要門戶網站的盈利模式都一樣。”孫德良回憶起1996年亞特蘭大奧運會期間，精通外語的他，偶然參加了公司的一項工作：把國外通訊社、報社在互聯網上的奧運報道翻譯出來，出售給當時還不能派記者出國采訪的國內媒體，大賺了一筆。

“可惜，當時沒有網民，這家公司的錢，不足以使他們支撐到網絡贏利的那一天－－盡管他們的方向正確。1997年，公司破產，我也失業了。”

但這段經歷讓孫德良感受到了互聯網的魅力。更重要的是他意識到：只要存在信息不對稱，信息就能夠賣錢。

失業的孫德良，不想離開互聯網，但當時的，找不到第二家互聯網公司。為了脫貧，他想自己做一個網站。想到的服裝產業很興盛，他決定從服裝網起步。

1997年10月16日，武林廣場要召開一個服裝博覽會，孫德良去做市場調查。一場突如其來的大雨，把參展商和觀眾都澆得無影無蹤。

有點沮喪的孫德良想起有個老同學在附近化工公司工作，于是前去避雨。孫德良發現同學有整整一抽屜的名片，都是全國各地大大小小化工公司的，“我當時眼前一亮，決定做化工網。沒有市場調查，也沒有可行性分析，全憑感覺開始。現在想來，真是幸運，因為化工原料的價格變化快、和國際接軌早，完全符合互聯網特性，而又恰好是個化工大時。

幾個同學一起湊了12萬元開公司，其中2萬元是孫德良父親“用自己的老臉擔保”借來的高利貸。最早的辦公室在那處破平房里；買不起服務器，就以每月19美元的價格，在美國租了10兆虛擬主機。

走樓梯比坐電梯好

第一個客戶是孫德良“攻”下的。他去拜訪一家化工公司。工網制訂的會員費標準是：第一年1．2萬元，以后每年6000元。

“人家為什么要付錢給你？又憑什么相信你的網站能給他賺錢？”孫德良打開筆記本電腦上網，把這家公司在國際上的競爭對手、合作伙伴資料找出來，客戶一看便信服了。

很快，德國老牌化工企業巴斯夫公司發現，由于中國企業在網上銷售染料，自己的產品不降價就賣不動了。成立兩個多月后，中化網賺了20萬元。

中化網一開始亮相就是英文版本，而國內的其他網站，當時都是以中文版面目出現。孫德良覺得，客戶上中化網的需求，是和國際聯系，主要做出口生意，因此必須是英文。

從一開始，孫德良給中化網制定的贏利模式，就是收會員費和賣廣告。1998年，北京和上海的商業網站一方面信奉“眼球經濟”賠本賺吆喝，一方面捧著商業計劃四處融資的時候，中化網這個名聲還不那么響亮的網絡公司，已經有了非常好的現金流。一個小小的廣告位每年賣40萬元，許多客戶怕漲價，一下子就簽好幾年的合同。











眼線的處理結束之後，我又被派去做 報廢車輛回收了，才剛處理完 監視系統的案子，弄著弄著我又沒時間做 隆鼻了，吃著 綠豆椪，想著只好乖乖的弄 報廢車回收的案子，附近的 油漆工程還在繼續，我的 隱形眼線也還沒脫離，只好拿著麥當勞的 紙盒走去 汽機車回收的店面，告訴他們我的 公仔沒辦法買了，因為 報廢棄車回收的案子就讓我的 飄眉飛掉，連 繡眉都必須要犧牲，還得找 台北便宜住宿才能睡覺，一早又要出發去 新竹馬場，還遇到之前 塑膠射出的同事，好險他也有經營 電子零件回收，讓我去 安養院的時候方便了許多，不過之前 監視系統的案子又回來我這，我真的想問這根 電子零件回收比起來應該不算什麼，不過 英翻中的工作就輕鬆了許多，還好抽中1台 電動機車，讓我去 養護中心的路上不再那麼痛苦，而且去 英國高中也快多了，這能明顯的減少我的 經痛，這下去 微晶瓷也不必擔心了。剩下的祇要搞定 汽機車回收，再順便做個 狐臭手術，一併把 廢五金回收帶到 安養院去幫忙，在買個 蛋黃酥還有 造型蛋糕當 伴手禮，就一切完美無缺~

interush訊聯網-搜索營銷優化與關鍵詞管理

華揚聯眾施京松：搜索營銷優化與關鍵詞管理


騰訊科技訊 12月10日消息，華揚聯眾SEM總監施京松今日在2009網路行銷網絡搜索營銷互動年會上做搜索營銷優化與關鍵詞管理管理方面的演講。

施京松認為，策略、市場前瞻性、及時系統、操作信息、產品信息，它們是不可分割的整體，不可能剝離掉哪個，這五個方向是緊密綁在一起，有了這五個方向，每個做搜索營銷優化的人都會得到很好的解決方案。

2009網路行銷網絡搜索營銷互動年會今日在北京麗思卡爾頓酒店舉行，騰訊科技做現場直播。

以下是華揚聯眾SEM總監施京松演講實錄：

施京松：大家聽了這一天的演講，大家都可以發現，我們天演講是越來越具體，包括王湛的演講和我的演講，都回到搜索營銷這個問題的本生。我結合華揚聯眾的經驗，跟大家分享一些關于搜索營銷優化部分的建議和關鍵詞管理的問題。

從市場情況來講，具體從業者面對的市場情況越來越復雜，我們會有越來越多的上線關鍵詞要管理，我自己做了初步的統計，我們每個帳戶平均有一千個左右的關鍵詞，有的帳戶達到上萬的級別。做效果營銷的關鍵詞，因為用戶搜索習慣的變化，搜索范圍越來越寬廣，會有更多的關鍵詞。

同時面臨的市場競爭對手越來越多，廣告形式也越來越多，比如百度有長創意、短創意等等，還有廣告主開始由以前短期投放變成長期投放等等。從市場情況來看，從具體從業者角度來看，我們真的需要這樣一個平臺來面對這一復雜的市場情況。

如果我們有了這樣的需求，我們到底哪些組成部分和怎么樣建立它？這是從搜索營銷開始一直有的問題，我想結合華揚聯眾的一些經驗與大家進行分享。這兩年有個很火的電影《變形金剛》，大家可能都看過。擎天柱是頭，但是我比較喜歡大黃蜂，因為它好歹是轎車。

從我們的角度來看，我們要做好優化平臺有五項部分，首先要有一個頭腦來做完整的營銷策略，這個營銷策略可能包括關鍵詞的優化，更有可能覆蓋的是我如何與線下廣告的配合，通俗的說就是整合營銷的策略。另外我需要往前看一下，我要有個車燈，需要市場前瞻性。當然要有很強大的技術支持系統。

從從業人員的角度講，我們需要對產品知識的了解，尤其是市場還在飛速的變化。比如百度產品的變化就非常快，我們必須要了解它每個產品的特點。當然我們還要能爬能跑能跳，我們細致的操作是能夠成功的保障。

這是我們客戶的案例，對于長期做搜索定銷廣告主都有這樣的目標，至少把搜索營銷上的CT越做越低，結合市場情況，結合到我們之前說的復雜的市場情況，有時候覺得是很瘋狂的主意。有時候與廣告主聊天時，我也會說，我們物價在上漲，大蒜都4元一斤，你還要我們CTC才4毛錢，從這個角度講我們還是要結合市場情況。回歸到優化策略來講我們還是有機會。

像這個案例，我們做了很長時間，我們做了將近20周的時候，CTC從2元降到1元，我們與行業比較過，已經算是非常好的指標，但是無論是客戶還是從我們自己內心來講，我們還是希望有一些突破。我們結合數據分析來看，我們發現它的案子有很多詞的搜索量來自它的自身品牌，我們做了很多大的品牌廣告主。我們與百度仔細的討價還價，我們通過品牌專區形式將這些詞轉化到另外一個廣告展現形式上。大家可以看到最後的結果，CTC有個大幅度下降。

在這個過程中可以說具體的操作并不復雜，甚至是相當簡單的一件事情，可能比每天調整競價要簡單多，但是效果要比傳統的優化方式會更好。這里面更多體現的是策略上的重要性。再看第二個案例，奧迪Q5在11月上市，正式發布，這車確實是很好的車，我也很喜歡，但是我們的客戶是寶馬，產品是相對老的X3，我們對這個產品做營銷分析時，我們從收音機也好，報紙也好，看到很多很多奧迪Q5的廣告，我們希望借這個勢做X3的爭奪戰。你可以看到效果，我們很早就做了準備，并且提前下了單。

最后的結果，這個廣告的點擊率1.61%，用戶搜奧迪Q5時，你想拉過來買X3，這很難，100人里面拉過來16個人，這都是非常好的效果了。用一句通俗的話說，就像右下角的圖，可能大家都在往前跑，如果有前瞻性的市場觀念，你可能比別人跑的快一些。

如果去年參加過我們搜索營銷年會的朋友會知道，去年我們正式發布了內部的搜索營銷管理系統，這一年來我們一直對它做不斷的調整和研發，這里有個很重要的作用，我們側重的是對競爭對手的分析。搜索營銷廣告不是隨時都有的，結合這個系統可以幫助我們了解競爭對手在投放哪些詞，廣告展現是什么樣，每天出現的頻率如何，清楚了解競爭對手的狀態，便于我們及早改變策略。從前瞻性的角度來講系統也是必不可少的一部分。

interush訊聯網-2012：微博癥患者微博奴的自白

2012：微博癥患者微博奴的自白


2012， 我是一個重度微博癥患者，江湖人稱“微博奴”。那年的秋天，一個頻臨滅絕的小報記者把他的臨終采訪瞄準了我，問“你最喜歡的運動”？答：“躺在沙灘上發微博”，還有呢？再答“躺在沙發上看微博”，記者心安理得的去了。

沒錯，比老婆更貼心的是手機，比手機更親密的是微博。2012，專家靠譜，世界末日又被delay了，我卻成了不折不扣的微博奴。在我看來微博從不是什么技術革命，即時通訊可能算，網絡游戲也可能算，微博根本不是，它就是一種牛逼的生活方式，埋藏在骨子里很久很久，一旦爆發就無可阻擋。

“地震了！”“著火了！”“伊朗有人打架了”，“冰島火山冒煙了”，“我看見波蘭總統和他太太已經登上飛機了”！兩年前，第一批微博奴的玩命折騰，改變了我對微博的態度，那時候，我也就是一個“星巴克式”的小資，看新聞、買東西…2\3生活的操作都離不開筆記本，上廁所可以沒有手紙，但是不能沒有筆記本。那時候twitter才有1個億用戶，新浪微博也就1千萬（還是號稱的）。

后來，臺式機消失了，筆記本減產了，大伙都用手機上網了…微博踩著無線終端，火山灰一樣覆蓋全球。

現如今，搜索不再百度，購物不再淘寶，聊天不再騰訊，用朋友的話說，這個世界都撕成了140字的碎片。不相信？看完我這一天您就明白了：

早上，手機微博鬧鐘叫我起床，同時語音播報未來24小時的天氣。上微博早餐區，叫樓下大叔送上兩根油條一杯豆漿，洗漱后吃著油條看微博今日新聞焦點。

開車去單位的路上，微博即時地圖功能發出提示：世紀大道商業區2分鐘前發生擁堵，建議從商城路繞行。沒錯，現在GPS導航儀已經不存在了，微博地圖不但免費而且能即時監控當下的交通狀態，據統計超過9成司機都在用。

公司早會上，向營銷團隊展示近一個月在微博上的產品營銷效果曲線圖，圖中顯示最近7天公司賬號新增130萬粉絲，其中目標用戶群超過45%，最新一條信息被75萬人轉發。曲線圖是微博針對企業用戶自動生成的，數據說話不摻水，曾經在SE上做排名被騙點擊的日子一去不返了。

會后，打開微博IT新聞，發現雅虎破產，淘寶求購，江南春已經關了分眾跑到臺灣當寓公的消息。沒錯，當90%的用戶都用微博搜索、購物，曾經巨頭們的存在就有些多余。2012年微博國內用戶已超過7億，相當于中國城市人口總和；和我一樣，大多數人也都在微博上過日子。日積月累，微博內部產生的信息已經超過其他網站信息總和，微博已經滿足用戶的搜索需求，甚至比曾經的谷歌做得更好，微博的搜索結果更加新鮮（幾秒前產生的信息）、更加完善（可以找到信息的發布者以便了解更多內容）、也更加智能（系統能根據你的只言片語知道你想要找的）。而網絡店鋪們也都逐水草而居，紛紛搬遷進入微博，如今超過一半的消費者通過手機微博進行購物。

看完新聞，開始琢磨明天要交的《福布斯》專欄文章。說來慚愧，我專欄70%的文字都引用自微博上的粉絲。每次我只需要把文章提綱想好，然后發到微博上，一小時后就會產生上萬條評論，這些評論者的行業五花八門，連樓下那位賣早餐的大叔都能對云服務的國有化應用分三個角度分析，誰讓他也是微博奴呢。像通常一樣，我從中篩選出好的字句，再搭積木一樣組合起來。15分鐘搞定！

中午在餐廳吃飯，大屏幕上滾動播發著微博話題“美國總統競選取消投票，將按微博粉絲數計量”，看來也不奇怪，美國人口總數4億，其中有3.8億是微博用戶，這已經成了粉絲決定話語權的時代了。一個上午共有2千萬中國人表達出他們對首位微博總統的看法，有人甚至聯想到聯合國秘書長也這么選…

下午，大學同學從日本回來直接到公司看我，推開門兩雙手緊緊握在一起：“挺好的吧？今兒微博了嗎？”。聽他介紹說日本的朝日新聞即將改名為朝日微博，因為電視臺99%的新聞都從采集微博；東京將承辦2012年的微博電影節，屆時將播放今年最賣座的電影《女神的微博》。這部電影我看過，其實水平一般，就因為導演是幾個微博草根用戶，男一號又是美國微博粉絲數量最多的一位小學老師，所以才有30億美金的票房。

晚上吃飯，之前餐飲微博預定的粵菜館，結賬時說中了幸運獎，禮物有個神秘的名字“微博爐”，這個我還真不知道是什么東西啦？你知道嗎？答案發給我吧，記得別超過140個字

interush訊聯網-職業經理人應該多做事少作秀

職業經理人應該多做事少作秀


最近唐駿再次成為新聞焦點人物，那不在是昔日的褒獎，而是對其學歷、專利等的質疑，更有對其個人誠信和個人品質的爭議。
網路行銷改革開放以來，新的一批企業家運生，一些企業的管理者被社會追捧。唐駿以被高薪受聘企業管理者，打工皇帝成為社會熱烈關注的成功人士。

可能是當今媒體的發達和競爭，為了獲得收視率的轉煤業，通過各種形式的節目，尋找比較成功的企業管理管理者、各類職業的經理人出鏡，表現。也可能網路行銷剛剛出現經濟上進步的原因，一些事業比較成功的職業經理，逐漸樂于配合媒體，在各種不同的場合表現著自己的“才能”，今天的網路行銷媒體，一些職業經理人已經和唱歌、演戲的明星一樣成為高曝光率的明星。更有“才能”出眾的職業經理，更是學唱、演藝，訪談、更有的不斷出現在選秀的評委壇。

成為合格的職業經理是我近年的職業目標，可能我沒有很多的藝術細胞，更缺少被媒體追逐的機緣，這十幾年勤奮地工作，幸運地史被不同經濟體的投資者肯定。尤其我最近幾年在私人投資的企業就職，職業精神被社會接受，創建理想的管理成效使自己受到老板的重用。

從自己的職業經理經歷看，要成為一名合格的職業經理人，可以以適當的傳媒曝光，宣傳企業或者產品，提升自己的職業形象。可是我們今天看到的很多職業經理以明星化的形式出現，實際上是很難被社會接受的。從定位的角度看，過分的曝光，甚至于很多的作秀，職業經理的形象被您自己損壞了。

在公司，職業經理是做事的人，是公司目標的執行者和公司效益的管理者，一個盡職的職業經理，應該沒有很多時間作秀的。在國外，很多優秀的職業經理人，比如韋爾奇，您很少看到他們到處演講，經常在娛樂場合出現。當他們離開職位的時候，他給社會留下的是職業管理的經驗和企業發展的成績。而很少讓人記得的他的“娛樂”精神。

在網路行銷職業經理人群體還沒有真正形成，是因為很多的職業經理錯位了。首先，很多的職業經理被公司的員工稱“老板”，他們很樂于接受。可能他們內心的老板情結，因此，他們愿意有公司的股份，他們參與高檔的娛樂、他們進出應該屬于老板出入的場合，他們享受著本來不屬于他們的生活質量，更在媒體的促動下，他們似乎蓋過他們的老板，似乎他就職的公司巨石他的公司。應該是做事的職業人成為作秀的明星。

職業經理人應該是實在的董事會決議的執行者，是公司管理目標的組織者，公司效益的責任人。管家的就是管家，職業經理人的喧賓奪主的錯位，是當今網路行銷職場不成熟的表現。如果職業經理人成為明星了，當然您要承擔被“狗仔隊”曝光的勇氣，您必須沒有任何可以被人揭露的私隱。職業經理人被明星化是在傳媒的傷害害，職業經理人自身喜好出鏡和玩錯位的“游戲”，那么他已經很不職業化了，被社會“錯位”的評價也成為必然。

唐駿事件沒有任何需要對個人評價的必要，但是唐駿這幾年的過分的明星化，從唐駿本事和其它的職業經理人，都要考慮，做事的多作秀了，您的職業精神是不是會受到影響，職業經理人，您錯位生存了，那您一定被收回唾棄。

interush訊聯網-企業微博：不是營銷 是客服

企業微博：不是營銷 是客服


客服才應該是企業微博的真實存在身份。對于企業用戶來說，微博作為Web2.0應用工具，有著特別的使命。

微博在市場營銷方面的力量并非與粉絲數量直接相關，如果想利用微博達到營銷的目的，比如我們所熟知的“口碑營銷”，首先要意識到的是“微博最大的問題是數量太多，而人的時間是有限的，網上的信息是海量的。去網上找信息的時候，涉及到一個品牌的知名度。”中國人民大學新聞學院教授匡文波說。

清華大學新聞與傳播學院媒介調查實驗室主任趙曙光教授認為，用微博作為純粹的營銷工具的另一個挑戰是信息真實性的監管問題。“傳統的大眾媒體登廣告或發布信息是有嚴格的備案流程和法律的監管范圍的。從微博角度上來說，它的取證和監管都非常困難。雖然淘寶等正在逐步建立商家的信用體系，也找到了很多比較好的辦法，但是對微博來說，還不能同淘寶或其他的電子商務網站完全一樣。因此，微博主要還是一個溝通和交流感情的工具。”

關于這一問題，中國傳媒大學傳播專業委員會主任段鵬教授也指出，“在中國大多數人都不具備媒介素養教育的基礎，在國外，這是很受重視的。即從上幼兒園到上小學，就要進行這方面的教育，就是培養辨別媒介信息的能力。”當然，這是另一個需要時間來解決的話題。

“另外，微博打造一個品牌很難，因為它的信息很短，信息量很少，而打造一個品牌要花很多錢。”匡教授說。品牌要花費很多人力、物力等來完成視覺、聽覺和消費者心理等多方面的長期積累。而且，微博營銷也并非真的是“成本為零”，除了微博作為渠道的成本外，“還應考慮人力成本、機會成本、創意成本等等。”趙教授說，“這才能全面、客觀地計算微博的營銷成本。”

客服才應該是企業微博的真實存在身份!對于企業用戶來說，微博作為Web2.0應用工具，有著特別的使命。如Charlene Li(《公眾風潮》的作者)在接受采訪中說：“利用微博進行客戶服務效果更好，就像康卡斯特公司(美國規模最大的e有線電視服務商)做的那樣。康卡斯特回應尋求該公司服務的微博。這一服務行為實際上的作用像是市場營銷，因為它保持人們情緒愉快并使他們不在微博上抱怨康卡斯的服務問題。”

段教授說：“你如果把微博弄得都是銅臭味，使人反感，企業不是得不償失嗎?企業應就事論事，而不是硬生生地宣傳。現在年輕人也非常敏感，廣告能看不出來嗎?最后的結果就是他可能連你的微博也不上了。”

總而言之，微博真正的存在價值體現在“一個品牌回應客戶心聲的好壞以及粉絲們回復其微博的意愿如何”。所以相應地，企業在利用微博時，首先要做好方向上的引導，也就是說對于相關人員的正確評估很重要。“評估是一件很重要的事，我們已經在這方面做了很多研究。最簡單的評估是諸如流量、粉絲數量、社區人數之類，但是，這些數據并不與業績目標相掛鉤。我們更喜歡幫助人們評估諸如關注度的提升、來自消費者的線上評論的正面情感的提升、推薦、銷售機會和實際銷售方面的內容。當你這么做的時候，你就能確保一個社會化應用工具的價值比其成本要大得多。”

interush訊聯網-卡巴斯基CEO取網絡實名制

卡巴斯基CEO呼吁采取網絡實名制

10月17日上午消息，據國外媒體報道，卡巴斯基CEO尤金·卡巴斯基(Eugene Kaspersky)本周在接受采訪時表示，當前互聯網最大的安全威脅來自匿名性。他呼吁推行類似駕照的強制性互聯網上網執照。卡巴斯基在采訪中建議，應成立互聯網警察機構，使用戶在互聯網上任何地方都可以被唯一識別。他表示：“每個人都應該且必須擁有身份，即互聯網執照。互聯網不是被設計用于公共用途的，而是為美國科學家和軍方提供服務的。互聯網隨后被推向大眾，但這是一個錯誤。”


卡巴斯基認為，類似互聯網這樣的系統不應該是可以隨意加入的。他說：“我希望改變互聯網的設計，根據互聯網標準引入監管規則，包括互聯網執照、網絡警察和國際協議。如果有一些國家不同意或不尊重協議，那么就將它們排除在外。”

他認為，當前互聯網協議的數量不足以追蹤用戶。他表示：“你不能確定誰正在接連網絡。即使IP地址被追蹤到某一網吧，也無法確定是誰在進行攻擊。這就像汽車，汽車需要牌照，但駕車人還需要駕照。”

卡巴斯基的這一說法引起了民權擁護者的關注。卡巴斯基本人尚未對采訪中的言論置評，而該公司發言人則拒絕對此發表評論。卡巴斯基也承認，由于成本以及需要相關國際協議，這樣的系統實施起來將很難。

“電子前線基金會”高級律師馬特·齊默曼(Matt Zimmerman)表示：“你可以認為網下的世界也應該這樣。用戶的所有購物都應該被跟蹤，我們應該停止使用現金，并四處設置監控探頭，因為大規模的收集數據總會給某些人帶來幫助。但我們認為，隱私也具有極大價值，我們應當阻止這樣做。”

根據卡巴斯基的說法，洋蔥路由器(Tor)等服務都是非法的。或者說這些服務應當進行調整，便于互聯網警察的監管。不過業內人士認為，要求所有互聯網用戶使用得到國際批準的設備接入網絡，以保證個人身份得到識別，這樣的做法存在可行性問題，同時也將扼殺創新。

interush-迅聯網-2011年全球移動電視蘊藏巨大商機

對各個地區和各種標準的移動電視市場激情洋溢的分析與預測，我也大受渲染。 不過，確實如此，身邊不少關注海外移動電視市場的業者都賺到了錢，而將全部精力投身於國標CMMB的同志們則越來越瘦身，雖然CMMB今年也讓少數人大賺了一把。 昌旭這裡建議大家看看他的分析預測，明年也要去佈局一下海外市場，機會只留給有準備的人哈。 。 。

　　以下是我整理的採訪內容。

　　2011年全球手機移動電視的出貨有望大幅上漲，多個地區和多個移動電視標準產品有望翻倍。

　　首先是ISDB-T市場，2011年此市場的需求有望成長三倍。 我們估計2010年ISDB-T移動電視的出貨約為3700萬台，主要需求增長來自日本、拉丁美洲國家、南非國家以及中東，目前南非地區有超過11個國家正在大力推廣ISDB-T手機移動電視。 Newport是ISDB-T移動電視SoC的主要供應商，佔該市場出貨量的50%以上。 （我們的出貨達3200萬片，佔該市場的近80%，刪掉，錯誤信息）我們的高性能優勢是用戶選擇的主要原因。 雖然2010年該市場的80%貢獻來自於日本，但是2011年其它地區的城長將是非常驚人，總體增長可望達3倍以上。 並且，這些地區將會上升到需求ISDB-T/ATV雙模製式的方案，Newport已為此作好準備，我們能提供最高性能、最好成本的方案。 與單模ISDB-T芯片相比，雙模方案的成本增加不到20%。 2010年三星針對拉丁美洲推出的Galaxy平板電腦就集成了ISDB-T/ATV雙模移動電視，這將為市場起到引導作用，其中的移動電視芯片就由Norport提供。 我們預計至2015年，南美市場對ISDB-T/ATV雙模移動電視的需求將達5000萬。

　　儘管數字移動電視市場增長迅猛，但是我們認為模擬移動電視（ATV）市場在2011和未來幾年仍會有非常大的潛力，因為很多新興國家的模擬電視要到2015-2020年才會完全停掉。 樂觀估計2011年這個市場的出貨量可以成倍增長，悲觀估計也會有30%的成長。 不過，雖然出貨量大幅增長，但是ATV的單價已非常便宜，目前SoC的價格已低於1美元，並且高度集成，包括ATV與FM已集成在一顆芯片中。 2010年此市場總的出貨量大約為7000萬套，Newport在ATV市場拿下幾乎一半的市場份額。 按ATV的出貨區域來分析，其中3000萬套出向南非和南美、3000萬套出向中東地區和菲律賓，還有1000萬套出向北亞和俄羅斯等地。 雖然ATV市場價格競爭激烈，但是我們不會為了降低成本將SoC中的緩衝存儲器等拿掉，因為這樣會大大影響ATV的性能，使其靈敏度大約會下降5-6dB。 我們會通過工藝的改進，將芯片尺寸不斷縮小，目前我們的ATV採用的是65nm工藝。 就是在同一工藝下，我們的產品也會通過優化設計一代一代減小尺寸。 值得注意的是，單靠工藝節點的提升是很難大幅降低ATV芯片的尺寸的，因為其中模擬電路的面積佔了一半左右，工藝節點的提升對此面積幫助不大。 所以，我們在選擇工藝時會綜合考慮。

　　我們另一個看好的是中國的CMMB移動電視市場。 在中國移動的大力推動下，2010年CMMB的出貨量已超1000萬，其中TD手機約佔六成。 預計2011年CMMB終端的出貨可超過3000萬，其中TD手機會超2000萬台。

　　至於美國2009年發布的ATSC-M/H移動電視標準，我們對其2011年並不看好，認為最早該市場要到2012年才會有啟動，因為運營商的網絡支持要到2012年才會成熟。 美國目前主流的仍是高通的Flo技術，但是運作很不成功，幾年來才積累100萬用戶。 相應的，日本的ISDB-B就非常成功。 這說明只有免費的移動電視才能成功。

　　所以，手機移動電視市場發展的要素一是要電視服務免費，二是芯片本身要非常便宜，但是性能又要非常好。 針對此種特點，只有ASIC的SoC方案最適合於移動電視芯片。 我們的口號是以福特汽車的價格供給用戶凱迪拉克汽車的性能。

interush訊聯網-網絡營銷：品牌與銷售並重

若說在電子商務中，能夠短短的幾年時間，做起一個品牌的，凡客絕對是一個典型案例。縱觀凡客從開始到現在，它的成功，離不開一個非常之重要的環節——網絡營銷。

何謂網絡營銷呢？文字上的解釋是以國際互聯網為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。呵，聽起來挺復雜的，其實說白了，也就是利用互聯網的營銷活動來達到產品的銷售。而凡客，到底是用了哪些營銷方式，讓其網站效果如此之明顯呢？

一、做好售前售后，提高二次購買機率

在凡客的整個銷售過程中，對于用戶體驗非常之注重，而會員的營銷機制，這幾乎是國內的電商網均有做的一個營銷方案。但是凡客在會員這方面，更懂得于維護用戶。先是從物流上，同時在北京、上海、廣州自建配送體系，以確保北京、上海、廣州、深圳這四個網購銷費力度大的城市2天內能夠送達，而其他的城市則由第三方配送合作伙伴來完成。再者，之前有全場免運費的政策，而如今則是購滿59元免運費，這對于現在的網絡消費能力來說，平常是挺容易達到的。還有，在其退換貨機制中，提高到了30天無條件換貨，這對于現在的網購來說，還是一個非常之有吸引力的一點，畢竟現在大多數的網購則是七天無條件換貨，一下子增多了那么多天，著實難得。在銷售的一整個流程中，除了頁面設計，購物流程，還有物流，售后服務等一系列下來，凡客所做到的，是讓會員有更好的消費體驗，在二次的購買率上提高的同時，亦增加了口啤上的營銷。

二、在銷售技巧上，注重于客戶的習慣分析

常用到的銷售政策有打折優惠、買滿就送等。凡客不僅是定期上有特惠產品活動而且由滿多少的積分加上少數的金額換購，這提高了網站的訪問量以及網友的活躍度。而另一個免郵對于現在網購者而言是一個吸引點，現在需達到59元，相對而言在凡客里的產品達59元的量還是很多，若是小商品，則因由包郵而購滿59元，這對于商家來說，雖然利盈點低了些，但是對于用戶而言，這樣子的體驗，的的確確是網購者習慣性會想得到更便宜的心理。在質量上有一定的保障，雖然五十多元的產品與地攤上十幾元的產品樣式差不了多少，但是在質量上把關相對比較嚴，對于現在網購，不僅是在價上有優惠，在質上，更是想得到保障。

三、網絡廣告投放，品牌營銷銷量上更有保障

服飾的品牌，在現在更多的中國人眼中，更多是那種費用上較高，或是中等，達幾百，幾千元的衣服，而凡客所開展的品牌營銷，對準的目標群體更側重于中低檔的用戶，定位為便宜的時尚品牌。從很多數據上可以看到，凡客在互聯網廣告的投入上，這一兩年來，均占第一位。不僅是在新浪、網易等國內知名的門戶網站投放廣告，而且用高額銷售傭金讓更多的個人站長成為凡客的兼職推銷人員，從傭金上的比例上，凡客的16%比起之前PPG的10%就更足以吸引更多的網站選擇與凡客合作。而最為成功的廣告例子還數凡客所引發“凡客體”的那兩則廣告，這對于凡客的廣告體制來說，又是一個新的高點，品牌上得到更大的注重，更符合于現在青年人的口味，有效應后，追加的視頻廣告同樣也不錯。無論怎么說，在網絡上，無論是點擊廣告還是線下廣告、視頻廣告，這一系列都達到一個效果——讓人記住了“凡客”這個品牌。

在現在的網絡中，網絡營銷不僅是一味強調銷量的提升，而是能夠在銷量增長的同時能維護好用戶群，給用戶更好的體驗，達到品牌、銷量雙積累。






電視上英國高中的廣告也打太大了，還有 汽機車回收跟 狐臭手術的廣告也是，就像 監視器一樣不斷播送，讓我 英翻中的工作有時候都會間斷一下，還差點來不及做 美容spa，而且我還覺得 狐臭變嚴重了，唉，明天還要跟 廠房拆除的廠商做洽詢，他們也有再做 IC庫存回收，順便弄一弄好了，而且我還有 日翻中的案子要改，這也不是 美甲教學一天兩天就搞定了，雖然看在 鳳梨酥很好吃的份上想說算了，不過他們的 交換學生又給了我 下午茶蛋糕推薦，我想說自己剛弄好 裸唇不方便吃，可是一想到反正還有 粉刺調理可以檔，而且 醫學美容說過吃 綠豆椪之類的甜點沒問題，我只好把 廠房拆除的案子先擱著，跟 安養院的同事一起去吃了；吃完他還順便做了 男士飄眉，也接受了 電波拉皮的推銷，最意外的是還碰到 廢IC回收工廠的老闆，他們剛好在找 會議點心，特別到 台北便宜住宿來關切，我就說我們想要他們幫忙 電子零件回收，他也一口答應，還說 廢IC回收也交給他們，真的是太感謝了!我馬上聯絡在 美國高中 的老闆，還順便連 報廢車回收的手續都辦好，真是超有效率!這下子我下星期就可以安心的去做 微晶瓷了!

interush訊聯網-微營銷 博出位

微營銷 博出位


微博營銷成為網絡營銷的又一熱門話題，但由此帶來的問題接二連三。

微博時代，人人都是媒體。從美國的 Twitter，到中國的飯否、嘰歪、滔滔、新浪微博，互聯網及相關技術帶給我們一次又一次驚喜和改變。

我們在微博上跟認識的、不認識的一起關注熱點、傳播八卦、娛樂生活、感慨人生，很絮叨但卻也樂在其中。

研究傳播的學者認為，改變溝通方式即改變社會。今天的網民能用此前專屬于專業人士的能力武裝自己。從不同的專業階層轉移出來的能力到了公眾手中，這是一個劃時代的事情。于是，商家們便開始嘗試著用微博經營公司的產品和品牌。

營銷專家認為微博提供了一個企業與客戶直接交流的互動的平臺，微博營銷成為網絡營銷的又一熱門話題。可如果你要推產品或者發出的信息帶有明確的指向性，微博并不是一個好地方。

企業微博的開通帶來的是人力資源管理的問題 ：企業微博開通后，誰來做？怎么做？此人既要懂產品又要有熱情。心理學家認為，微博的流行是滿足了人們的交流欲和越來越孤獨、越來越缺乏被關注的現狀。那么，這個人還需要略懂心理學。同時，誰來考評此人?如何考評?組織文化和行為是否會被這種新的與客戶溝通的方式改變……

由此帶來的問題接二連三。

微博確實能給企業帶來收益，戴爾、凡客誠品、百思買……都是很好的證明。其組織內部，也因為微博的出現而發生了微妙的改變。

也有人認為微博的出現不過曇花一現，個別企業在微博的成功，說服力也很“微薄”。但是，現狀是，營銷發展到現在，瓶頸總在出現不是嗎?在沒有被證明的更好的方法出現之前，微博未嘗不可以嘗試。微博自己也算爭氣，開始有了廣告客戶：維珍美國航空公司(Virgin America)將會成為率先使用Twitter廣告平臺的大眾消費品牌之一。另外，星巴克、Best-Buy、Bravo、紅牛和索尼影音也是首批加入 Twitter 的廣告客戶。

“如果你不知道你去哪兒，走哪條路都一樣。”《微博力》作者謝爾·以色列說。

我“推”故我在，存在即合理。你不如一試，也許能發現精妙之處。

改變，有時候需要的只是一個“開始”。