interush訊聯網-大雨澆出來的財富奇跡

大雨澆出來的財富奇跡



如今，這個在那位客人看來沒實力的小公司已經成長為中國互聯網行業的一面“旗幟”，2003年盈利超過5000萬元人民幣。

孫德良個子不高，常穿一身樸素的休閑服，也沒有任何國外留學的“輝煌”經歷。但是，他締造的互聯網垂直門戶－化工網，卻是互聯網歷史上一個奇跡。

說起這個奇跡，孫德良摸摸腦袋，有點不好意思地說：“全是一場大雨澆出來的。”

只要存在信息不對稱，信息就能夠賣錢

1995年，孫德良從沈陽工業大學計算機專業畢業，加入一家互聯網公司。

“那家公司創造的商業模式，和現在主要門戶網站的盈利模式都一樣。”孫德良回憶起1996年亞特蘭大奧運會期間，精通外語的他，偶然參加了公司的一項工作：把國外通訊社、報社在互聯網上的奧運報道翻譯出來，出售給當時還不能派記者出國采訪的國內媒體，大賺了一筆。

“可惜，當時沒有網民，這家公司的錢，不足以使他們支撐到網絡贏利的那一天－－盡管他們的方向正確。1997年，公司破產，我也失業了。”

但這段經歷讓孫德良感受到了互聯網的魅力。更重要的是他意識到：只要存在信息不對稱，信息就能夠賣錢。

失業的孫德良，不想離開互聯網，但當時的，找不到第二家互聯網公司。為了脫貧，他想自己做一個網站。想到的服裝產業很興盛，他決定從服裝網起步。

1997年10月16日，武林廣場要召開一個服裝博覽會，孫德良去做市場調查。一場突如其來的大雨，把參展商和觀眾都澆得無影無蹤。

有點沮喪的孫德良想起有個老同學在附近化工公司工作，于是前去避雨。孫德良發現同學有整整一抽屜的名片，都是全國各地大大小小化工公司的，“我當時眼前一亮，決定做化工網。沒有市場調查，也沒有可行性分析，全憑感覺開始。現在想來，真是幸運，因為化工原料的價格變化快、和國際接軌早，完全符合互聯網特性，而又恰好是個化工大時。

幾個同學一起湊了12萬元開公司，其中2萬元是孫德良父親“用自己的老臉擔保”借來的高利貸。最早的辦公室在那處破平房里；買不起服務器，就以每月19美元的價格，在美國租了10兆虛擬主機。

走樓梯比坐電梯好

第一個客戶是孫德良“攻”下的。他去拜訪一家化工公司。工網制訂的會員費標準是：第一年1．2萬元，以后每年6000元。

“人家為什么要付錢給你？又憑什么相信你的網站能給他賺錢？”孫德良打開筆記本電腦上網，把這家公司在國際上的競爭對手、合作伙伴資料找出來，客戶一看便信服了。

很快，德國老牌化工企業巴斯夫公司發現，由于中國企業在網上銷售染料，自己的產品不降價就賣不動了。成立兩個多月后，中化網賺了20萬元。

中化網一開始亮相就是英文版本，而國內的其他網站，當時都是以中文版面目出現。孫德良覺得，客戶上中化網的需求，是和國際聯系，主要做出口生意，因此必須是英文。

從一開始，孫德良給中化網制定的贏利模式，就是收會員費和賣廣告。1998年，北京和上海的商業網站一方面信奉“眼球經濟”賠本賺吆喝，一方面捧著商業計劃四處融資的時候，中化網這個名聲還不那么響亮的網絡公司，已經有了非常好的現金流。一個小小的廣告位每年賣40萬元，許多客戶怕漲價，一下子就簽好幾年的合同。











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